无论你的模式如何，都离不开引流，引流就必须学会一些营销推广的知识点才行。

 1:行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

② 营销的发展趋势，PC到移动， 

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

 ④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。

2目标受众 

受众人群画像…这是非常关键的一点。

 ① 受众属性，包括年龄性别职业等

 ② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等

 ③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

 ① 目前行业有哪些核心竞品

 ② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）

 ③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

 ④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销

4媒体选择 

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）

 ② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比

 ③ 结论：确定百度，还是其它展示广告 

5预算分配

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）

 ② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

 ③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）

 ④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

 ⑤ 结论：媒体的预算分配

6账户搭建 

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

 ① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

 ② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元 

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

 ④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

 ⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。

 ⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7总结 

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）

 ② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向

 ③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

 ④ 各个营销方式选择哪些媒体

 ⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果